5 Mabisang at Makinang Steve Negotiation Techniques

Sa kabila ng pagkamatay, ang mundo ng negosyo at #teknologi ay hindi malilimutan ang Steve Jobs. Ang taong ipinanganak sa San Francisco, Estados Unidos na inalog ang mundo na may iba't ibang mga makabagong ideya at ang kanyang mga gawa ay talagang kahanga-hanga upang hubugin ang mundo ng komunikasyon ngayon.

Bukod sa pagiging mahusay sa paglikha ng mga kamangha-manghang mga produkto tulad ng iTunes at iPhone, ang Trabaho ay kilala rin bilang isang nagagawa na tagapayo. Paano hindi, isang iba't ibang mga mahalagang alok tulad ng kapag humihiling sa AT&T (Telkom ng Amerika) na i-subsidize ang mga gumagamit ng iPhone at alok sa Harper Collins upang makatanggap ng $ 9 na pagbabayad sa e-book, lahat ay matagumpay na nagawa.

Kung gayon ano ang mga pamamaraan at pamamaraan ng Steve Jobs na nagpapatunay na napakatalino at matagumpay? Kasunod ng pagsusuri.

1. Handang Maglakad Sa Anumang Oras

Talaan ng Nilalaman

  • 1. Handang Maglakad Sa Anumang Oras
    • 2. Mga Diskarte sa Negosasyon Sa pamamagitan ng Wastong Katibayan
    • 3. Hayaan silang Gumawa ng Unang Alok
    • 4. Bigyan ang Ilang Limitadong Mga Pagpipilian
    • 5. Gumamit ng Opinyon ng Iba pang Partido

Ang unang pamamaraan ng pakikipag-usap sa istilo ng Steve Jobs ay ang matapang na maglakad sa anumang oras. Sa kaso ng pag-negosasyon sa mga pagbabayad ng e-libro kay Harper Collins, ang Trabaho ay matapang na ipinahayag na siya ay matapang na makalabas sa mga negosasyon kung ang mga kondisyon na ninanais ay hindi natutugunan. Sa kabila ng katotohanan na nais din ng Trabaho ang mga e-libro, nais ng Trabaho na makikinabang siya.

Ang tao na dating executive officer ng Pixar Animation Studios ay sinabi rin kay Harper na mayroon siyang iba pang mga publisher sa listahan ng pila. Mula rito ay nagtagumpay ang Trabaho na magbigay ng impresyon na ito ay Harper Collins na kailangan ng #apple kaysa sa kailangan ng Apple sa kanila. At sa huli ang deal ay naabot sa mga kondisyon na hiniling ng Trabaho.

Ang isa pang artikulo: Namatay si Bob Sadino, Ito ang Kanyang "Pamana" para sa mga negosyanteng Indones

2. Mga Diskarte sa Negosasyon Sa pamamagitan ng Wastong Katibayan

Kapag naganap ang negosasyon, ang Trabaho ay madalas na nagdadala ng isang koleksyon ng data, mga file at mga sumusuporta sa mga dokumento bilang patunay na ang Apple ay maaaring gumawa ng isang mas mahusay na pakikitungo. Sa matibay na datos na ito, ang Trabaho ay palaging sigurado na mananalo siya sa pakikitungo na nais niya.

Ang pakikitungo sa Harper ay sumasalamin din sa tagumpay ng diskarteng ito ng negosasyon. Sa oras na iyon ay gumamit ng mga detalyadong numero ang mga Trabaho upang suportahan ang kanyang opinyon upang makuha ang pakikitungo na nais niya.

3. Hayaan silang Gumawa ng Unang Alok

Kapag tila ang mga negosasyon ay pumapasok sa yugto ng pag-bid, ang mga Trabaho ay palaging pumipigil kahit na tahimik sa simula. Ginagawa ito upang maging hindi komportable ang ibang tao at sa kalaunan ay pinasimulan nilang makipag-ayos sa kanilang sarili at nais na makompromiso.

Kapag ang alok ay lumitaw mula sa unang partido, pagkatapos Trabaho ay nagsimulang ilunsad ang kanyang pag-atake upang matumbok ang alok na ang unang partido ay naitaas. Ang diskarteng ito ay makikita rin sa mga negosasyon laban kay James R. Murdoch. Sinuri ng mga trabaho ang mga termino ng Apple at pinayagan ang Murdoch na makipag-ayos sa kanyang sarili.

Sa okasyong iyon, ipinataw ni Murdoch ang mga karagdagang term, inaasahan na bibigyan sila ng mga Trabaho. Ngunit sa kasamaang palad, hindi tinanggap ng Trabaho ang mga karagdagang termino na hiniling ni Murdoch at Trabaho talagang tumulong sa kanya sa huling sesyon.

4. Bigyan ang Ilang Limitadong Mga Pagpipilian

Bukod dito, ang isa pang diskarte sa negosasyon na madalas ding ginagamit ni Steve Jobs ay upang magbigay ng limitadong mga pagpipilian sa co-star na magbigay ng takot. Ang diskarte na ito mula sa Trabaho ay napakalakas para sa isang negosasyon upang matiyak na ang mga pagpipilian na iyong inaalok ay ang pinaka-kaakit-akit. Sa kaso ng negosasyon kasama si Murdoch, ang diskarte na ito ay isinagawa din ng Trabaho.

Sa oras na iyon ang mga Trabaho ay nagbigay ng tatlong limitadong mga pagpipilian: 1. Tumanggap ng mga termino ng Apple sa lahat ng mga benepisyo na inaalok o, 2. Ipamahagi ang mga ito sa pamamagitan ng #Amazon lamang (na may banta na maaaring makakuha ng Amazon sa paligid ng Murdoch), 3. O mag-alis ng mga e-libro mula sa parehong mga tindahan (at nahaharap sa blind piracy).

Nang maipakita ang pagpili na ito kay Murdoch bigla siyang dinala sa isang mapanganib at mahirap na sitwasyon. At sa huli ang pakikitungo ay magkakaugnay sa nais ng Trabaho. Ito ay isa pang lakas ng diskarte sa negosyong Steve Job na bihirang matatagpuan sa ibang mga tao sa negosyo.

Basahin din: Mga Tip para sa Tagumpay ng Entrepreneurial ni Pangulong Jokowi

5. Gumamit ng Opinyon ng Iba pang Partido

Sa wakas, isang malakas na diskarte sa negosasyon mula sa Steve Jobs ay ang paggamit o quote ang mga opinyon o pahayag ng iba. Ang estratehiyang ito ay naging epektibo upang gawin ang kalaban na maging mas malalim at sa wakas ay nais na tanggapin ang hiniling na Trabaho.

Sa kaso ng negosasyon kasama si Murdoch, sinipi ng mga Trabaho ang dalawang opinyon mula sa iba pang mga partido na nagbasa ng "Lahat ng mga pangunahing publisher ay nagsasabi sa amin na ang $ 9.99 na presyo ng Amazon para sa mga bagong paglabas ay ang pag-aalis ng halaga ng pang-unawa ng kanilang mga produkto sa isipan ng customer, " at din, "Ang Apple ay ang iba pang kumpanya [bukod sa Amazon] na kasalukuyang may kakayahang gumawa ng isang seryosong epekto [na may mga e-libro], at mayroon kaming 4 sa 6 na malalaking publisher na naka-sign up na, ".

Sa dalawang pahayag na ito, nahihirapan din si Murdoch na tanggihan ang mga termino ng Apple kung sumang-ayon ang apat sa 6 na malalaking publisher.

Iwanan Ang Iyong Komento

Please enter your comment!
Please enter your name here